De economie klimt weer langzaam uit het dal, maar er zijn nog veel bedrijven en non-profit organisaties die in de problemen zitten en slechte bedrijfsresultaten halen. Bij een (verwacht) slecht resultaat is de eerste gedachte die opkomt: bezuinigen en snijden in de kosten. Maar is dit wel de juiste en enige optie om het bedrijfsresultaat te verbeteren? Ik denk van niet. Ten eerste is het vaak een korte termijn oplossing. Ten tweede zijn er meer mogelijkheden om het bedrijfsresultaat te verbeteren. Het snijden in de kosten is niet de enige oplossing en meestal (op termijn) ook niet de beste oplossing. Op welke manieren kan in het algemeen het bedrijfsresultaat dan verbeterd worden?

Vier opties
Om het bedrijfsresultaat te verbeteren zijn er vier (te combineren) opties, die ik hieronder kort aanstip.  Deze opties hebben in mindere of meerdere mate een hefboomwerking op het bedrijfsresultaat. De hefboomwerking wil zeggen dat een stijging of daling van 1% bij de opties 1% of meer effect heeft op het bedrijfsresultaat. De opties zijn:

• verkoopprijs
• aantallen
• kostprijs verkopen
• bedrijfskosten

Voorbeeld
Aan de hand van een simpel voorbeeld laat ik u zien welke effect de opties hebben op het resultaat als we de opties met 1% (prijsstijging 1%, 1% stijging in verkoop aantallen, 1% daling van de kostprijs van de verkopen, 1% daling van de bedrijfskosten) wijzigen. Ik start met de basis, d.i. omzet is 100 (prijs is € 1 en aantal 100), kostprijs verkopen is 55 en de bedrijfskosten zijn 35. Het bedrijfsresultaat is dan 10.

We zien dat een prijsstijging van 1% een resultaatsverbetering van 10% betekent, terwijl het snijden in de kosten een lager percentage oplevert. Een stijging van de verkoopprijs heeft een groter hefboomeffect dan een daling van de kostprijs van de verkopen of de bedrijfskosten. De bijdrage aan het netto resultaat is het grootst als de verkoopprijs wordt verhoogd.

Conclusie
Conclusie is dat een kostenreductie niet het grootste effect heeft op het bedrijfsresultaat. Een prijsstijging heeft meer hefboomwerking. En een combinaties van de opties kan zelfs leiden tot een resultaatsverbetering van 20%! Ik adviseer u dan ook niet alleen de nadruk te leggen op de kostenreductie, maar ook andere mogelijkheden te onderzoeken.